De beste kandidaat voor jouw openstaande rol is vandaag waarschijnlijk niet aan het solliciteren. Hij of zij heeft een baan, doet het goed en scant geen vacaturesites. Toch is dat precies de persoon die je wilt hebben.
Op elk moment is maar een klein deel van de arbeidsmarkt actief op zoek, grofweg één op de vijf. De rest staat open voor iets beters, maar kijkt niet. Je vacature bereikt alleen die kleine actieve groep. De meerderheid die je écht wilt hebben, ziet 'm niet eens.
Een vacature vraagt om een beslissing: solliciteer nu. Maar je vraagt dat aan mensen die je misschien nog nooit gehoord hebben. Dat is alsof je iemand ten huwelijk vraagt op de eerste date. De vraag komt te vroeg, dus zeggen de besten nee, of ze zien 'm niet eens.
Een vacature vraagt om een 'ja' van mensen die je nog niet kennen. Employer branding zorgt dat ze je al kennen.
Een sterk werkgeversmerk bouwt bekendheid en vertrouwen op vóór er een vacature is. Kandidaten zien wie je bent, wat voor werk je doet en hoe het is om er te werken. Tegen de tijd dat je wél een rol opent, reageren ze niet op een onbekende, maar op een bedrijf dat ze al maanden volgen. De 'ja' is dan een kleine stap in plaats van een sprong.
Een warme doelgroep is goedkoper te bereiken en levert betere kandidaten. Je advertenties presteren beter omdat mensen het merk herkennen, je hoeft minder te overtuigen, en je krijgt ook aanmeldingen als je even geen campagne draait. Employer branding is geen kostenpost náást je werving, het maakt je hele werving efficiënter.
Je hoeft geen groot merk te zijn. Je moet alleen consistent laten zien wie je bent: echte mensen, echt werk en echte verhalen. Niet alleen vacatures. Een gezicht, vaak dat van de oprichter of het team, versnelt dat, want mensen volgen mensen. Begin met verhalen vertellen lang voordat je iets te vragen hebt. Dan is de vacature straks alleen nog de formaliteit.
De beste mensen reageren niet op je vacature, simpelweg omdat ze je nog niet kennen. Zorg dat ze je kennen, en de vacature wordt bijzaak.